發(fā)展的加速期    把握未來空間

    ——在2013年上半年全司經(jīng)濟形勢分析會上的講話摘要

  江蘇金龍建設(shè)有限公司  董事長  馬金華

（2013年8月14日）

今天，我們相聚在公司總部，參加2013年上半年全司經(jīng)濟形勢分析會，這次的會議很重要，是五屆股東會的最后一次會議。之所以重要:一是我們要認真組織回頭看五屆一次會議部署的各項工作完成情況；二是要認真檢查2013年上半年全司在全球經(jīng)濟增長動力不足，復(fù)蘇艱難曲折和國內(nèi)經(jīng)濟運行復(fù)雜多變，建筑行業(yè)不確定因素在增多的情形下所走過的路是對還是錯；三是要正確認識新的形勢面前，出現(xiàn)了新的動向和發(fā)展中新的空間，我們?nèi)绾卫潇o思考，趨利避害，用更實用的思路和更實效的措施去實現(xiàn)我們提出的目標(biāo)。

剛才，我們各個分公司及部分項目部匯報了上半年的經(jīng)營運行情況，并對下半年的工作做了打算。大家信心很足，思路清晰和措施比較到位，這對完成全年乃至本屆董事會部署的任務(wù)有足夠的底氣和把握，也同時為翌年打基礎(chǔ)發(fā)揮更大的后勁，為下一屆打基礎(chǔ)增添更多的亮點。

這次會議的主要任務(wù)是：弄清新一屆政府的想法；研判行業(yè)發(fā)展趨勢；正視發(fā)展中存在的新問題；領(lǐng)會好、把握好、理解好未來發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向；實打?qū)嵉刈ズ迷谑猪椖亢瓦\行質(zhì)態(tài)；把一切力量凝聚到這次會議提出的任務(wù)上來。

一、上半年公司運行基本情況

2013年2月至7月底，外出平均施工人數(shù)2860人，施工面積達85.46萬平米，施工點分布在北京、河北、遼寧、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、河南、四川、廣東、安徽、江蘇11省21個市場。

上半年全司質(zhì)量、安全未出現(xiàn)大的事故。在開展“素質(zhì)提升年”和“創(chuàng)優(yōu)年”的“雙年”活動中，各家有計劃、有目標(biāo)、有措施，最終有了實效。在省、市級文明工地創(chuàng)建中，汽貿(mào)城項目3月份拿到了市級文明工地，5月份拿到了省級文明工地，正在申報市優(yōu)。安裝二分公司在北京參建的國家政協(xié)文史館已申報魯班獎，已把金龍參建掛上名。銀川項目部6月份也已通過省文明工地驗收，正在申報優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上，上半年仍然在公司定調(diào)的四大產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮優(yōu)勢。

在融資方面，公司不僅鞏固老關(guān)系，并且又爭取在原授信的基礎(chǔ)上擴大授信額度，并且充分利用金龍的品牌和社會資源，在其他獨立法人公司也開始授信。

在內(nèi)部深化機制方面，7月初，市政上就太和攪拌站進行了深入摸底和剖析原因，采取兩種辦法進行革命，一改制、二承包，最終選擇的是改制。洛陽項目部在原勞務(wù)擴大基礎(chǔ)上，今年新項目更加完善，常州項目上實行大包干制，把有實力的施工隊伍引進來，實現(xiàn)雙贏。

在“素質(zhì)提升年”學(xué)習(xí)活動中，應(yīng)該講，一半的項目部是認認真真抓學(xué)習(xí)，把理論學(xué)習(xí)應(yīng)用到實踐中去，對各項素質(zhì)的提高有很大的收獲，剛才看了公司根據(jù)前方素質(zhì)教育情況制作的VCR，看得出有一些項目部是在應(yīng)付，沒有達到公司預(yù)期的效果。希望學(xué)習(xí)要長期性，學(xué)習(xí)不好的，下半年要補課，對差的項目部公司駐工作組。

上半年公司運行狀況總體是良好的，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)明顯，利潤空間增大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速期正沿著公司五屆一次、二次、三次董事會規(guī)劃的路徑在前行，并且方向很正確。

二、上半年公司的亮點和缺陷

2013年上半年國際國內(nèi)形勢非常復(fù)雜，在這樣錯綜復(fù)雜的嚴峻形勢下，我公司今年上半年任務(wù)足產(chǎn)業(yè)不斷升級，呈現(xiàn)了很多亮點。

（一）、“雙年”爭創(chuàng)活動態(tài)勢向上

年初董事會確立的2013年“素質(zhì)提升年”和“創(chuàng)優(yōu)年”，各分公司及獨立項目部3月份返回工地后，認真落實，反復(fù)宣傳，拿出工作計劃，并制定了學(xué)習(xí)時間表，安排教員，專人負責(zé)。剛才大家看了短片，今年在素質(zhì)教育上，從公司年初會議結(jié)束后，公司負責(zé)人花了幾天時間專題講，應(yīng)該講公司十分重視，大家應(yīng)該認識到素質(zhì)教育是當(dāng)下必須強化和影響企業(yè)未來發(fā)展必須解決的問題。我們有些項目搞得有聲有色，效果很好。如調(diào)兵山項目部，項目班子研究，通過學(xué)習(xí)要解決什么問題，通過什么樣的形式和手段來達到什么樣的目的。并且專人負責(zé)，常態(tài)化的學(xué)習(xí)。典當(dāng)行雖開業(yè)不長，但學(xué)習(xí)制度雷打不動，并且內(nèi)部人人講、互相學(xué)，對業(yè)務(wù)素質(zhì)起到了很好的作用。當(dāng)然也有不少項目部是流于形式，沒有認真貫徹公司的號召，更沒有認識到提升素質(zhì)教育是公司的戰(zhàn)略決策，也有不少人品德和修養(yǎng)沒有達到效果，要求每人讀的《人生三修》已高擱在旁，沒有詳讀，更談不上心得了。所以我們下半年堅持不懈地抓素質(zhì)教育。黨委的中心工作要始終把素質(zhì)教育落實到黨員和積極分子中去，通過不同層次的學(xué)習(xí)、不同形式的學(xué)習(xí)、不同內(nèi)容的學(xué)習(xí)來提高全員素質(zhì)。

總而言之，“雙年”爭創(chuàng)活動態(tài)勢積極向上，我們必須牢記在學(xué)習(xí)中拓寬發(fā)展思路，在學(xué)習(xí)中增長見識，在交流中拓寬眼界。用學(xué)到的真本事來實現(xiàn)公司的各項技術(shù)指標(biāo)。

（二）建筑、投資指標(biāo)大勢向穩(wěn)

今年上半年，建筑任務(wù)處于飽和，主要得益于2012年跨年任務(wù)，也得益于每年的上半年經(jīng)濟工作會議。2013年跨2014年任務(wù)怎么樣，還需我們大家認清形勢、弄清市場、共同努力。上半年在繼續(xù)教育上各家配合公司，使受教育面有了大大的提高。在創(chuàng)文明工地這方面比往年有了很大的進步，尤其以金龍公司名義承建的，只要規(guī)模能達到標(biāo)準(zhǔn)的，項項達市文明工地。上半年雖開發(fā)新市場不多，但對我們下半年市場開拓通過這次會議各家要吃透形勢及行業(yè)走勢，要捷足先登某個市場。綜觀上半年以上指標(biāo)的完成，我司形勢趨穩(wěn)，任務(wù)飽和支撐公司發(fā)展，有積極的一面，并呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍之勢頭，希望發(fā)揚光大。

在投資方面，上半年完成全年投資的50%，也是我們今年利好的一面，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略，用投資換市場，用投資取得更好的效益，也同時解決公司任務(wù)還不足的施工隊，這兩全其美的模式是我們今后的必由之路。

（三）轉(zhuǎn)型升級業(yè)態(tài)趨勢向好

舉國上下從政到企都在講轉(zhuǎn)型升級之事，都在想轉(zhuǎn)型升級之辦法，都在找轉(zhuǎn)型升級之突破口。我司這幾年在轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)調(diào)整上已初見成效，尤其2013年對修正轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)上做了詳細的部署。

用投資拉動公司發(fā)展是今年董事會確定的未來方向。就我公司當(dāng)前的幾個產(chǎn)業(yè)，總體是良好的，業(yè)態(tài)非常明顯，仍然圍繞在建筑領(lǐng)域的上下游和能源及小金融上。這些產(chǎn)業(yè)的誕生，需要我們深耕細作；需要我們乘勢而上；需要我們冷靜應(yīng)對；更需要我們趨利避害，用超常的智慧去甄別。

轉(zhuǎn)型升級提高經(jīng)濟質(zhì)量是根本，我們?nèi)匀灰�按照公司的既定方針，在產(chǎn)業(yè)的實施中要不斷否定自我，修正轉(zhuǎn)型中的產(chǎn)業(yè)，對效益差的一定要急剎車。

上半年工作中還存在發(fā)展中的戰(zhàn)略缺陷，主要存在兩大問題：

1、共同富裕需要共同參與

走共同富裕之路這是公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，是公司的戰(zhàn)略部署，回顧這些年來的努力，效果不太明顯，真正追隨金龍者的優(yōu)秀人才和員工富裕了沒有，值得我們反思，為此從兩方面需要進行修正。

一是公司要調(diào)整政策，轉(zhuǎn)變思想，迅速轉(zhuǎn)化成果。

二是想富裕的人也要開動腦筋融入到公司轉(zhuǎn)型升級中去。

2、金龍危機缺乏后備力量

公司多次會議提及人才引進，各家仍然收效甚微，這需要我們大家要認真思考怎么辦，在新的形勢下用什么辦法去爭取人進來，要開動腦筋，想盡辦法，舍得出擊，一定要從人才危機中走出來。

三、當(dāng)前國際、國內(nèi)、行業(yè)、本公司經(jīng)濟形勢

從國際看，國際經(jīng)濟形勢未見好轉(zhuǎn)，歐美國家經(jīng)濟復(fù)蘇態(tài)勢緩慢增長，其它不少國家政治動蕩，經(jīng)濟陷入癱瘓，第一大經(jīng)濟體美國仍然實現(xiàn)量化的寬松政策，并且利息現(xiàn)在接近零，在歐洲和英國都存在很多問題。歐美國家的貿(mào)易保護主義抬頭，反傾銷政策盛行，把中國的光伏產(chǎn)業(yè)搞得落花流水。第三大經(jīng)濟體日本，雖經(jīng)濟有上升勢頭，但執(zhí)行的安倍經(jīng)濟學(xué)（用借錢和印錢及花錢來刺激經(jīng)濟，并且采取了超強的量化寬松貨幣政策）經(jīng)濟雖一時好轉(zhuǎn)，但是好景不會長的。全球石油波動很大，每桶已經(jīng)在108美元徘徊，黃金價格受美國主導(dǎo)，黃金從370元每克跌至270元每克，真是一落千丈。

從國內(nèi)看，今年以來，我國經(jīng)濟運行總體上保持平穩(wěn)，主要指標(biāo)仍處于年度預(yù)期的合理區(qū)間，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)中有進，轉(zhuǎn)型升級穩(wěn)中提質(zhì)，但經(jīng)濟環(huán)境更加錯綜復(fù)雜，有利條件與不利因素并存，經(jīng)濟既有增長動力，也有下行壓力。過去的四個月，中國經(jīng)濟的復(fù)蘇之路略顯坎坷，而新一屆政府則頂住了走過去老路，不出臺新的加大投資刺激經(jīng)濟的政策，這一屆政府重經(jīng)濟質(zhì)量，輕政績，放緩GDP，上半年GDP7.6%（一季度7.7%，二季度7.5%），新一屆政府用市場經(jīng)濟的理論來謀劃持續(xù)發(fā)展，用改革來釋放紅利，用改革來激活市場，上半年減政放權(quán)很多，向民資開放更多準(zhǔn)入領(lǐng)域，新一屆政府的施政理念.用英國投資公司巴克萊資本新近的一份報告認為，“李克強經(jīng)濟學(xué)”的政策框架關(guān)鍵點有三個——無刺激、去杠桿和結(jié)構(gòu)改革。

   7月30日中共中央政治局召開會議，習(xí)近平主持會議，討論研究當(dāng)前經(jīng)濟形勢和下半年經(jīng)濟工作。會議認為，當(dāng)前我國發(fā)展仍處于可以大有作為的戰(zhàn)略機遇期，具備經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件，下半年我國經(jīng)濟仍將保持總體平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，使經(jīng)濟運行處于合理區(qū)間。同時也要認識到世界經(jīng)濟正在深度調(diào)整，國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境十分復(fù)雜。

    這次會議對下半年經(jīng)濟工作提出的十項具體部署中如“積極穩(wěn)妥推進以人為核心的新型城鎮(zhèn)化”，“促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展”，“激發(fā)企業(yè)活力”，“清費減負”,“積極培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”，“加快信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，“大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保和新能源產(chǎn)業(yè)”，“推動新興服務(wù)業(yè)和生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展”等舉措格外亮眼�？傮w而言，面對中國經(jīng)濟增長模式的轉(zhuǎn)型，中央及政府更加注重統(tǒng)籌兼顧“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革”促進經(jīng)濟長期持續(xù)健康發(fā)展，打造中國經(jīng)濟升級版。

今年上半年股市大起大落，不少行業(yè)效益均不好，創(chuàng)業(yè)板反而好，上半年股市從2600點跌至1900點左右，至今在2000點左右徘徊，銀行利率相對穩(wěn)定，但今年6月份鬧“錢荒”，充分說明銀行的現(xiàn)金流還是比較緊張的，銀行過度擴張理財導(dǎo)致“錢荒”，也充分佐證了新一屆領(lǐng)導(dǎo)人用市場經(jīng)濟理論來對待國家經(jīng)濟，國家7月份出臺了一系列的宏觀政策，此輪調(diào)控政策最大的亮點在于創(chuàng)新了擴大內(nèi)需的方式，即改變以往靠貨幣供給和財政支出擴張的刺激政策來推動經(jīng)濟快速增長的做法，精準(zhǔn)的找出既能有效穩(wěn)增長，又可促進調(diào)結(jié)構(gòu)，既有利于當(dāng)前，又惠及長遠的消費增長點和產(chǎn)業(yè)增長點。

從行業(yè)看，應(yīng)該講任務(wù)量銳減，從租賃行業(yè)一眼就看穿，各租賃公司比往年壓庫要多得多，是十年來最差的一年，再從鋼鐵行業(yè)，小企業(yè)幾乎全部倒閉，大企業(yè)虧損，價格是近五年來最低的年份。主要是鐵路減少很多，房地產(chǎn)不景氣，樓堂館所國家不讓建，小城鎮(zhèn)建設(shè)還未啟動。

但是今年保障房、安置房、棚戶區(qū)改造，公路量還是很大的，尤其是下半年。今年上半年地方買土地是2012年的全年總和，今冬明春房地產(chǎn)應(yīng)該要火起來，整體建筑業(yè)今年形勢還是平穩(wěn)較快的發(fā)展，從勞務(wù)隊伍仍然緊張，工資仍然居高不下，優(yōu)秀的管理人員仍然找不到等等這些跡象表明，建筑業(yè)還是就業(yè)形勢好，但是市場仍然不規(guī)范，壓價、墊資、不按時支付工程款等等名目很多，仍然僧多粥少，行業(yè)的局面未能得到改善，大魚吃小魚的時代已經(jīng)來臨。

從我司看，公司上半年經(jīng)濟形勢總體還是好的，在任務(wù)上，四個分公司的任務(wù)一直處于飽和狀態(tài)，并且安裝一二分公司已經(jīng)在儲存2014年的任務(wù)，今年在上繳上已開始挑重擔(dān)，擔(dān)大責(zé)，充分發(fā)揮四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的作用。我們計劃十月上旬專題赴一些市場召開市場分析對策會。在創(chuàng)優(yōu)保安全上，公司未出現(xiàn)一次質(zhì)量和安全事故；在創(chuàng)文明工地活動中，創(chuàng)爭意識有了大大提高，新開項目均能自覺地抓起點，并且上半年已拿回一個市文明工地，一個省文明工地。市政任務(wù)上半年不算大，BT現(xiàn)在競爭也很激烈，壓價太多，期望值達不到我們的預(yù)期，鋼管租賃，我司幾個站總體還是好的，庫存量不算大。

從公司運行質(zhì)態(tài)來看，大多數(shù)分公司運行良好，但資金回籠較往年有所下降，從財務(wù)部上半年到各分公司摸底了解情況看，一些會計仍然是形同虛設(shè)，他們根本就不知整個分公司是盈還是虧，只知大概，這樣的狀況公司下半年專題召開部分分公司負責(zé)人會議，把應(yīng)收款與應(yīng)付款兩個�？钆�清，否則防紕漏發(fā)生是偉大的空話，下半年應(yīng)視為公司重大事情來抓。

各家在人才引進、新市場開拓上，社會資源挖掘上仍然要加大力度，開動腦筋，要千方百計不惜代價尋找社會資源，要認真吃透公司未來發(fā)展重點轉(zhuǎn)向哪里，要弘揚公司的一貫精神，敢于否定自己，及時調(diào)整經(jīng)營思路。上半年考試一、二級建造師的人員通過率不高，各家要有意讓能考者參加，不要充人數(shù)，我們沖刺一級企業(yè)的信心和決心沒有動搖，各家要矢志不渝地共克時艱。

以上形勢可以得出三個基本判斷：一是外部環(huán)境的復(fù)雜性、不確定性增加，但世界經(jīng)濟曲折復(fù)雜的總體態(tài)勢沒有改變;二是國內(nèi)宏觀政策會有預(yù)調(diào)、微調(diào)，但大的政策方向不會改變；三是行業(yè)遇到一些難題瓶頸，但內(nèi)需中的城鎮(zhèn)化，棚戶區(qū)改造有利于行業(yè)發(fā)展。大家要冷靜思考和認真研判，哪些對我們有利，可借鑒，哪些可適合分公司運用，哪些可超前謀略�？傊�希望大家要用長遠的眼光來從長計議，要善謀善斷，立足各家實情，多一些考慮，少一些顧慮。

同志們，經(jīng)濟形勢分析會年年召開，今年國際、國內(nèi)、行業(yè)，我司的經(jīng)濟形勢不容樂觀，我們既要看到有利金龍公司和各分公司的一面，又要看到國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢更加復(fù)雜多變和更加嚴峻的一面；既要堅定信心，增強克服困難的決心，又要增強憂患意識，更多的看到面臨的困難和公司發(fā)展中很多不確定的因素。我們要把認識和把握形勢統(tǒng)一到這次會議對當(dāng)前經(jīng)濟形勢的精準(zhǔn)判斷和下半年工作的決策部署上來，把大家的智慧和力量凝聚到會議提出的任務(wù)上來，同心同德，埋頭苦干，扎實工作，為全面完成本屆董事會的各項目標(biāo)而不懈努力。

四、下半年的工作思路和工作任務(wù)及工作措施

（一）工作思路

瞄準(zhǔn)五屆董事會一次會議和五屆董事會三次會議確立的工作目標(biāo)，認真梳理本屆各次會議部署的任務(wù)，查漏補缺。下半年要充分認識到素質(zhì)教育是發(fā)展的基礎(chǔ)，必須實實在在抓；優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)是發(fā)展的支撐，必須撲下身子抓；戰(zhàn)略規(guī)劃是發(fā)展的航燈，必須善謀善斷抓；目標(biāo)的實現(xiàn)是發(fā)展的成果，必須務(wù)實高效抓。下半年面對復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，我們要沉著應(yīng)戰(zhàn)，冷靜應(yīng)對新形勢，新變化，新格局，抓好在手工程，搞好本職工作，對質(zhì)量、安全、文明施工、成本、進度、決算、資金回籠、跨年任務(wù)要有針對性地開展工作，各分公司要主動出擊，采取有效措施，完成好公司下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)。

（二）工作任務(wù)

夯實素質(zhì)基礎(chǔ)，咬定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，把握發(fā)展方向，實現(xiàn)收官目標(biāo)。

（三）工作措施

1、夯實素質(zhì)基礎(chǔ)

今年素質(zhì)提升年是公司董事會審時度勢做出的戰(zhàn)略部署，企業(yè)發(fā)展到一定程度，人的各項素質(zhì)必須要跟上發(fā)展的步伐，時代日新月異，人的各項素質(zhì)必須同成長，共進步，否之，企業(yè)將會被時代淘汰。面對如此簡單的道理，我們下半年各家必須抓好以下幾點：

（1）真正抓好素質(zhì)教育

通過上半年的公司全員素質(zhì)教育活動的展開，應(yīng)該轟動很大，受教育面意義很大，問題是分公司與分公司差距大，項目部與項目部懸殊大，認真貫徹好，落實好公司戰(zhàn)略部署的分公司有很大收獲，但也有一些分公司及項目部是流于形式，應(yīng)付差事，甚至根本就沒有學(xué)習(xí)提高管理的念頭，導(dǎo)致了經(jīng)營不是那么理想。為此，下半年繼續(xù)抓好素質(zhì)教育是公司今后一個時期的一項長期任務(wù)，下半年各家要認真總結(jié)，以點帶面，好的做法發(fā)揚光大，未搞的分公司，公司要幫助理順或帶他們到其他分公司觀摩，各家要選準(zhǔn)題目，要把通過學(xué)習(xí)提高后達到什么目的作為培訓(xùn)前的思考，要解決什么問題，要排除什么障礙，最終達到公司下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)不打折扣。公司黨委要結(jié)合下半年工作階段特點，查擺問題，提出不同的內(nèi)容，針對不同的難題，真正做到有效解決問題，破解難題，真正做到形式多樣，載體豐富，深入學(xué)、持久學(xué)，學(xué)以致用，為企業(yè)發(fā)展增添后勁。

（2）真心實意素質(zhì)教育

素質(zhì)的提高事關(guān)金龍的品牌建設(shè)，事關(guān)金龍的下一步工作目標(biāo)能否實現(xiàn)，事關(guān)各家整體管理能否上一個臺階。在這樣的戰(zhàn)略問題上，我們參會同志務(wù)必要認識到素質(zhì)教育活動的重要性和必要性，務(wù)必要認識到此次活動對自身的修養(yǎng)，業(yè)務(wù)的提高是時代的要求。我們參會的同志要從我做起，樹立標(biāo)桿，花一點時間和精力親自參與活動的制定中。通過活動，整紀(jì)肅綱，解決態(tài)度問題，人們常說，態(tài)度決定高度。我們的活動深度有多深，就在于我們這班人認識和思想到什么程度，就在于我們這班人有沒有危機感，對公司和分公司負不負責(zé)任的問題。

（3）、真實有效素質(zhì)教育

上述兩條一是傳遞了一個董事會必須搞的信號，二是表明了董事會的態(tài)度，也同時要求所有人要端正態(tài)度，搞好此次活動，各家要有真實的學(xué)習(xí)計劃，真正明確專人抓，通過一段時間的倒逼學(xué)習(xí)，能否產(chǎn)生一批能力上得到提高，個人修養(yǎng)上得到外界好評，業(yè)務(wù)上成為骨干的后備力量。各家春節(jié)前推薦1~2名優(yōu)秀人才，尤其對基層綜合素質(zhì)好的人員要充實到一線上來，我們各家還要充分認識到，在發(fā)展的過程中遇到新問題，那首先要通過什么手段，什么方式來解決，尋找這些答案就是通過學(xué)習(xí)，從書本上找，從討論中找，從實踐中找。各家要組織回頭看，弄清實情，對癥下藥，采取強硬的措施來治理不適應(yīng)者，為下一屆夯實人才基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)活動不能畢其功于一役，要在持久學(xué)、深入學(xué)上下功夫，在座者要以身作則，率先垂范，多拿出時間和精力，多學(xué)一點，學(xué)深一點，學(xué)透一點，思考的多一點，在不斷提升各項素質(zhì)、思維水平中提高對工作的規(guī)律性把握，將思想認識上的收獲轉(zhuǎn)化為實際工作的能力。

2、咬定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的定位在本屆第一次會上就定格了，通過這幾年的運作，應(yīng)該講發(fā)展方向是正確的，路徑是走對的，但好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是不快，如何加快和找到這些好的產(chǎn)業(yè)，需要我們把握社會資源，正確分析一些地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境，果斷決策，快速出擊，搶住機遇，增大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)市場面，為下半年再找?guī)讉�好項目打開缺口。

（1）盤點資源，快速出擊

     這些年來，我們一直在打造市場環(huán)境，在動員大家尋找社會資源，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開社會資源，大家對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上的規(guī)則已經(jīng)熟悉。說實在的，社會資源和我司資本疊加是今后發(fā)展的引擎，各家要認真盤點手上有多少社會資源，資源不豐富，就等于任務(wù)不多，利潤不高，后勁不大。我們幾個效益好的，任務(wù)多的分公司就足以說明這一問題，他們抓住了關(guān)鍵人，不失時機地樹立了品牌。

（2）攻堅克難，贏利產(chǎn)業(yè)

今年第五屆三次股東會上明確修正轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)，對房地產(chǎn)業(yè)要求力爭幾年找一個風(fēng)險小，地段好的房產(chǎn)項目，這個目標(biāo)我們已實現(xiàn)新黃中地塊，并要求今年對江陰的土地成本收回。黃橋鑫偉收回部分土地款做了要求，此次會議重申，房地產(chǎn)一班人要分解指標(biāo)，落實到人，對如何完成這個重大任務(wù)要分析到位，務(wù)實協(xié)調(diào)；對汽貿(mào)城項目要求也是資金回籠一部分，在出租上要引進5~8家3S或2S店，下半年重點抓好招商，這個任務(wù)既有當(dāng)前壓力，也有任重道遠之長期規(guī)劃；黃橋潤華多層8月底開盤，小高層今年年底如何確保大多數(shù)封頂，也是我們關(guān)注的事。新黃中地塊起點要高，速度要快，目標(biāo)一定要拿到省文明工地和省優(yōu)。房地產(chǎn)上總體對即將交付的項目要抓好掃尾，做好服務(wù)，對正在施工主體的項目要加強質(zhì)量、安全、進度管理。

在BT項目任務(wù)承接中，上半年談了不少，但近期跡象表明，BT任務(wù)競爭很激烈，下浮率很高，并且附加條件更苛刻，這充分說明有實力的人和企業(yè)社會上很多，這種現(xiàn)象無不在提醒我們光有資本是不行的，還是要有社會資源。下半年一定要在BT上有所突破,市場仍然盯在泰州地區(qū)，產(chǎn)業(yè)以市政為主，年初公司對今年BT任務(wù)上寄予了很高的厚望，并且對BT的風(fēng)險做了評估，利潤屬于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中最好的產(chǎn)業(yè)，并且計劃投資1個億，所以下半年壓力很大，在任務(wù)的承接中，集中精力，專攻BT項目。

市政上半年雖中了幾個標(biāo)，但都是小標(biāo)，累計不到2000萬，這與公司要求2013年完成產(chǎn)值不少于1個億還有很大的差距，怎么辦，所以用資本換市場，向BT模式進軍是首選，市政一班人要負重奮進，不甘服輸。要認認真真總結(jié)和召開市場分析會，要通過多種形式展開業(yè)務(wù)。首先要健全強有力的班子，其次要理清思路，采取措施，搶抓公司用資本換市場的特殊政策，為市政在業(yè)務(wù)開拓上找到一條寬廣的道路。

鋼管租賃受大氣候影響，整體行業(yè)不景氣，但我司幾家租賃公司還算不錯，場內(nèi)庫存不多，業(yè)務(wù)量不少，各家下半年要認清形勢，理順關(guān)系，對老客戶要回訪，多增加感情，增加服務(wù)，對新客戶要用心接觸，要發(fā)揚供銷員精神去盯住客戶，發(fā)揚小生意雙增雙節(jié)精神，防止紕漏合同產(chǎn)生，同時要開拓業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，把資金回籠作為下半年重點工作來抓。

建筑安裝今年上半年在2012年意向協(xié)議中，有常州、洛陽、銀川安裝、泰興安置房相繼中標(biāo)，但新市場開拓仍要作為下半年的中心工作。安裝也是公司認定的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，一二安裝分公司要在業(yè)務(wù)飽和的基礎(chǔ)上，選擇更有影響力的項目，同時要在品牌上大做文章。

（3）有效放勢，不失時機

抓優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，我們一定要挑有效益的產(chǎn)業(yè)，各分公司對公司貢獻率懸殊比較大，根本原因還在于產(chǎn)業(yè)效益不同，今年三個安裝分公司對公司上繳達三分之一，市政、房產(chǎn)貢獻度仍然很大。所以，今后對貢獻大的產(chǎn)業(yè)仍然作為公司重點扶持對象，對這些產(chǎn)業(yè)，公司采取各項優(yōu)先政策。抓優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，我們更要向有效率的短平快產(chǎn)業(yè)傾斜，下半年，新黃中地塊就是短平快項目，從設(shè)計到施工再到入戶，只用一年半時間，所以時間緊，任務(wù)重，房產(chǎn)上一班人要打破常規(guī)，超前謀劃，一著不讓，用非常之手段來實施短平快項目。汽貿(mào)城項目也要爭取在春節(jié)前資金回籠部分，所以集中精力攻打招商，每兩周召開一次市場對策會，采取必要的有效措施，達到預(yù)期目標(biāo)。抓優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，我們要更加注重見效快的、有影響力的產(chǎn)業(yè)。見效快就是指項目風(fēng)險小，利潤高，資金回籠快，為公司能帶來兩個效益，這三效產(chǎn)業(yè)是我們今后發(fā)展做評估的依據(jù)。

咬定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不放松，認定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不動搖，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于落實。所以我們要清醒判斷，超前謀劃，積極應(yīng)對。戰(zhàn)勝各種困難，設(shè)置不確定因素的預(yù)案，搶占先機，把握方向，把握未來發(fā)展主動權(quán)。

3、把握發(fā)展方向

（1）凝聚共識向資本運作型轉(zhuǎn)變

五屆三次董事會就謀劃金龍未來做了深刻的闡述，意義很深，影響很大，我個人很受鼓舞，應(yīng)該講對金龍今后的發(fā)展指明了方向，規(guī)劃了路線圖，現(xiàn)就上半年行進中的規(guī)劃，再就下半年如何把施工型建筑企業(yè)向資本運作型施工企業(yè)轉(zhuǎn)變做一些具體要求。

上述兩型同屬建筑企業(yè)，但是性質(zhì)不一樣，經(jīng)濟質(zhì)量提高，發(fā)展持續(xù)，是后型之路。那么首先要求在座的要凝聚共識，如何走資本運作型道路。多年來，公司一直要求各家把應(yīng)收款要回，加大現(xiàn)金流，便于各分公司資金充足，利于承接好項目。實施資本運作。下半年各家欠公司的貸款，尤其時間較長的要訂還款協(xié)議，否則十月份公司將插手分公司對應(yīng)收款的參與并采取強有力的措施，這樣的倒逼益處很多，希望9月中旬欠公司貸款的要主動與公司對接，把長期貸款降到短期貸款，減少公司風(fēng)險及各家成本。其次要在融資模式上加大力度。第三，下半年人力資源部門從我司網(wǎng)站發(fā)帖，招聘兩種人，一是有深厚的社會資源類型的人，二是有資本運作型的懂我們行業(yè)，了解中國國情經(jīng)濟類型的人，光有資金，沒有項目和操盤手是不行的，缺一不可，所以不惜代價挖掘人才，讓專業(yè)人才制定發(fā)展戰(zhàn)略，謀劃產(chǎn)業(yè)路徑，形成風(fēng)險小，效益高的建筑企業(yè)。

（2）未來發(fā)展利用投資拉動產(chǎn)業(yè)

公司早年前就公司產(chǎn)業(yè)和投資定位確定在建筑領(lǐng)域的上下游，這些年來的摸索和探討佐證了我們定位是正確的。今后必須加速發(fā)展，堅定不移走轉(zhuǎn)型之路。從下半年開始，要千方百計挑好的項目，尤其對風(fēng)險可控，資金回籠快的項目要沉下身子找。

謀劃未來產(chǎn)業(yè)，把握發(fā)展方向是董事會從戰(zhàn)略的高度，形勢的要求，行業(yè)的趨勢來深謀遠慮的，我們務(wù)必要不失時機，搶抓發(fā)展機遇，清晰定位，借力轉(zhuǎn)型。

4、實現(xiàn)收官目標(biāo)

上半年的五屆三次董事會上已梳理五屆一次董事會上提出的各項任務(wù)和經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)，大多數(shù)指標(biāo)不僅已經(jīng)完成，而且超額完成，但一級企業(yè)的晉升問題仍然是缺一級建造師，各家下半年把一級建造師要參加考試的人員，一一把關(guān)，對水平又不高，學(xué)習(xí)不認真者，勸其不考，要對能考者給時間、給壓力，下決心培養(yǎng)屬于自己的一級建造師。另外下半年新開的項目仍然按照年初確定的方針，凡用金龍名義承建的，只要規(guī)模達到，就必須拿省市文明工地，省市優(yōu)，請各家制訂下半年工作計劃時，必須列入重點工作。

下半年，各家首先要抓好在手工程，對質(zhì)量、安全、進度、資金回籠、內(nèi)部核算及分配要下鐵的決心，不達目標(biāo)不罷休，要發(fā)揚抓鐵有痕的工作精神，一步一個腳印。下半年公司將適時召開地區(qū)工作會議，主要針對在手工作，管理上有無特色，創(chuàng)新上有無起色，任務(wù)上有無突破，希望各家多創(chuàng)精品工地，多出新招成為公司觀摩工地。

其次在翌年任務(wù)和今年任務(wù)的補缺上，我們各家要認真分析形勢，認真研究市場，認真落實措施，對確實任務(wù)難找，條件不具備我司要求的市場，該撤就撤，向哪里撤，我們一些項目部就要好好動腦筋。借公司十五周年慶典之際，特邀部分人士來江蘇，共敘友誼，為打開關(guān)系大門蓄水養(yǎng)魚，中高管人員下半年更要認負其真開拓市場，多思多謀，多跑市場，為換屆人事提供個人資格。11月份又到了召開特別董事會的時間，我們每個人要創(chuàng)造條件進入公司班子，進入高層班子必須對公司貢獻大，勇挑重擔(dān)，不負眾望。

下半年任務(wù)繁重，我們各家要會后調(diào)整剛才匯報中的不足，要快傳達、快落實、快行動、快見效，把這次簽訂的責(zé)任狀回到項目上好好分解。9月上旬能看到各家傳達和落實會議精神的書面東西，是如何落實責(zé)任的，辦公室組織檢查，必要時董事會抽一二家項目部看看落實和行動情況，真正把公司的要求在全司掀起高潮，把全年工作推向深入，把本屆未完任務(wù)在下半年加以彌補。

同志們，發(fā)展的加速期，既要看到中國經(jīng)濟下行的壓力，不確定因素的疊加，也要看到我們的經(jīng)濟基本面是好的；既要看到新一屆政府采取不救市的辦法來治理中國經(jīng)濟，也要看到中國經(jīng)濟的上限和下限在合理區(qū)間內(nèi)，不可能大起大落；既要看到我們行業(yè)在中國經(jīng)濟扮演重要的角色，也要看到城鎮(zhèn)化、棚戶區(qū)拉動內(nèi)需對我們行業(yè)的有利一面。各家要吃透國家政策，分析行業(yè)走勢，躋身國家鼓勵的項目中，要判斷好，理解好公司下一步戰(zhàn)略，為未來的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

面對機遇，我們緊抓不放；面對困難，我們攻堅克難。只要我們堅定信心，眾志成城，抓住機遇，埋頭苦干，扎實工作，砥礪奮進，聚精會神做好下半年工作，以實際行動迎接公司新一屆班子的誕生，為金龍的明天更加美好而努力奮斗。