——在2012年上半年全司經(jīng)濟(jì)形勢分析會上的講話

江蘇金龍建設(shè)有限公司董事長   馬金華

（2012年8月18日）

今天，我們懷著喜悅和激動的心情，在這里隆重召開2012年上半年全司經(jīng)濟(jì)形勢分析會，這次的會議是一次回顧企業(yè)半年來光輝歷程和輝煌成就的盛會；是一次展示金龍豐厚文化和員工良好風(fēng)貌的盛會；更是一次布局下半年，譜寫發(fā)展新篇的盛會。剛才，我們各個(gè)分公司及項(xiàng)目部匯報(bào)了上半年的運(yùn)行情況，并對下半年的工作打算做了超前的謀劃；大家信心十足，思路清晰，措施到位，看來對完成今年的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有足夠的把握。

這次會議的主要任務(wù)是：分析形勢，破解難題，對產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型組織回頭看，對在手任務(wù)的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行拷問，對半年來落實(shí)五屆二次股東大會的工作做一次全面的回顧，對發(fā)展攻堅(jiān)期做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，把握“五穩(wěn)”總基調(diào)，展現(xiàn)運(yùn)行質(zhì)態(tài)新亮點(diǎn)。

一、上半年全司運(yùn)行基本情況

2012年2月至7月底，外出平均施工人數(shù)2676人；完成施工總產(chǎn)值3.1億元，高層項(xiàng)目13幢，施工面積達(dá)80萬m2；鋼管租賃上又投資600萬元；安裝雙包達(dá)5000萬元；施工點(diǎn)分布在沈陽、天津、北京、銀川、鄂爾多斯、洛陽、安徽、南京、常州、蘇州、泰州等地。

上半年各家對照年初與公司簽訂的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，皆在逐一落實(shí)，尤其為公司今年提出的下鐵的決心晉升一級資質(zhì)，大家高度重視，晉級班子放棄旅游，放棄節(jié)假日休息，按照年初時(shí)序進(jìn)度有序展開。在開展創(chuàng)爭活動中，不少分公司把質(zhì)量、安全始終放在首位，新開工項(xiàng)目，起點(diǎn)高、要求嚴(yán)，自覺做到干一項(xiàng)工程，樹一座豐碑。大家對樹品牌的意識有了超前的認(rèn)識，并深知品牌的影響力。

上半年大多數(shù)分公司任務(wù)足，但也有不少分公司或項(xiàng)目部沒有班子、沒有隊(duì)伍，公司調(diào)配任務(wù)，什么都抽不出來，真是孤家寡人，所以造成分公司與分公司之間有了差距，有了懸殊。這個(gè)承接任務(wù)的問題關(guān)鍵還是看我們分公司負(fù)責(zé)人，無論從思想和觀念重視及轉(zhuǎn)變上，還是從人才、社會資源等等平時(shí)的策略和積累來看，一些分公司和項(xiàng)目部饑寒交迫，連續(xù)多年停滯不前，對個(gè)人效益下降，對集體貢獻(xiàn)不大。下半年如何在承攬任務(wù)上，大家要多思考，早謀劃，如果跨年任務(wù)沒有，怎么辦？

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上，我們上半年瞄準(zhǔn)能源產(chǎn)業(yè)：汽車加氣站、汽車4S店；三處房地產(chǎn)的全面開工和竣工是在逆市中穩(wěn)中有進(jìn)；鋼管租賃加大了投資；市政公司準(zhǔn)備走出去，上半年南到廣州與中標(biāo)單位洽談，北到蘭州跟蹤項(xiàng)目。

在BT和保障房上，上半年也談了不少，最近仍在跟蹤幾處的安置房，安裝基本是雙包的項(xiàng)目，這對全司的運(yùn)行質(zhì)態(tài)提高有了很大的改觀，為金龍的持續(xù)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

在承包方式改革的道路上，各家探討承包模式，安裝一分公司今年從制度入手，大膽探索班組與定額掛勾，實(shí)行多勞多得；洛陽項(xiàng)目部試行供主材，其余大包給有實(shí)力、有班子的成建制勞務(wù)隊(duì)伍；銀川項(xiàng)目部實(shí)行包勞務(wù)的模式，節(jié)約項(xiàng)目班子。這些改革的舉措，都是在新的形勢面前倒逼的，也是為今后探索一條符合總包與勞務(wù)共贏的施工模式。

上半年全司總體是任務(wù)量大，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)正有序展開。在投資上做到穩(wěn)中慎進(jìn)，自始至終把握資金鏈的延伸，各家仍然做到有令即行，有禁即止，確保政令暢通，保證了公司年初工作會議精神得到落實(shí)。

二、上半年全司的亮點(diǎn)和缺陷

2012年上半年國際經(jīng)濟(jì)形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，歐債危機(jī)到處動蕩，影響整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力很大，上半年GDP平均增長7.8 %，宏觀調(diào)控稍有松動，但見效不大。房地產(chǎn)政策，國家仍在三申五令的從緊，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的利潤下降，不少企業(yè)倒閉。在這樣的嚴(yán)冬下，我公司在大氣候的陰影下，群策群力開動腦筋，似乎沒有確的對我方不利之面，這主要得益于產(chǎn)業(yè)調(diào)整調(diào)得早，心態(tài)放得正，所以2012年上半年仍然出現(xiàn)了很多亮點(diǎn)。

（一）、資源積淀  品牌彰顯

2012年上半年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢可謂是各行各業(yè)受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，面臨生與死的考驗(yàn)。我們行業(yè)也不例外，政府公共項(xiàng)目面臨資金困難；房地產(chǎn)項(xiàng)目面臨銷售與資金雙重壓力；外資項(xiàng)目同樣面臨缺乏資金和訂單。在這樣的極端背景下，施工這一塊，我公司上半年各分公司、大小項(xiàng)目部都做到了有項(xiàng)目在手，并且南京分公司和北京（沈陽）分公司又承攬了5萬多平米的項(xiàng)目，造價(jià)均過億，安裝二分公司在內(nèi)蒙又承接了另外樓盤的安裝，還有幾個(gè)大項(xiàng)目，人家已中標(biāo)，在找隊(duì)伍，而我們抽不出班子，調(diào)不出隊(duì)伍。這充分說明在任務(wù)上，我們是愁沒有力量，也同時(shí)證明了我公司的品牌和人品得到了社會的認(rèn)同。

在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上，我們上半年談了不少于10個(gè)，有BT、保障房、4S汽貿(mào)城、房地產(chǎn)、汽車加汽站、路、橋的分包，這些項(xiàng)目中，我估計(jì)最少有3個(gè)能成功，關(guān)鍵看我方資金籌集情況。這些項(xiàng)目的來源，均來自領(lǐng)導(dǎo)介紹以及跟我們合作過的朋友，也充分說明了資源的平時(shí)積累，我們的做人得到了社會的認(rèn)知。

在投資方面，公司上半年將資金重點(diǎn)扶持了施工生產(chǎn)一線，有的需資金投標(biāo)，有的需要解決生產(chǎn)周轉(zhuǎn)資金，租賃上投資有600萬左右。從上半年投資情況看，大多數(shù)項(xiàng)目資金回籠很好，并且已返還公司。今年新成立的融投資部在融資方面為下半年籌集資金在做探索，在尋找其它途徑來增強(qiáng)公司的資本，便于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)容。

總之，上半年的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目不斷，歸根結(jié)底是我們?nèi)�體金龍人多年來秉承的信譽(yù)至上、做事高調(diào)、做人低調(diào)的觀念，這也是多年來倡議大家把社會資源的積累用在困難時(shí)顯真情、顯真心，也同時(shí)證明我們各家誰的社會資源豐富，誰的項(xiàng)目就多。希望大家要一如既往的、堅(jiān)定不移的、義無反顧的去攻堅(jiān)克難社會資源，把社會資源要作為持續(xù)發(fā)展的命脈。

（二）、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型  資本支撐

提升四大產(chǎn)業(yè)是五屆二次股東大會上對2012年全年工作的總部署，上半年各分公司全面貫徹和落實(shí)的情況總體是好的。對建筑安裝業(yè)，上半年仍然靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在做量的擴(kuò)張和市場占領(lǐng)；在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展，上半年遵循了資金鏈不能斷裂的經(jīng)營原則，并且對市場前景要有足夠的論證和風(fēng)險(xiǎn)評估，下半年有望有幾個(gè)項(xiàng)目可以啟動；江蘇道源市政也正在做前延后伸，總體保持平穩(wěn)發(fā)展，雖然上半年對市政公司改制沒有進(jìn)度，我們此次會議將議這個(gè)話題，市政公司今年無論如何要下決心開辟1個(gè)市場，一定要承接5000萬以上的任務(wù)；租賃要乘勢而上，上半年租賃公司增加了有600萬的投入，遵循了年初會議所要求的200噸與2000噸一樣做的道理；房地產(chǎn)上加速三塊地的開工和竣工，雖然銷售形勢不容樂觀，但我們自始至終有這樣的心態(tài)：把房產(chǎn)的利潤看成只要比房建好，風(fēng)險(xiǎn)又小，自己又能掌握主動，就足矣，在形勢逆變的時(shí)候再出擊。當(dāng)前，我們也在瞄準(zhǔn)幾個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，適機(jī)時(shí)仍然不放棄房產(chǎn)項(xiàng)目，2012年7月16日，我們又拿下了泰興汽貿(mào)城20畝地的內(nèi)街項(xiàng)目，仍然把投資作為金龍發(fā)展的助推器，更是用投資換市場，換好項(xiàng)目，無風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的一種變換方式。

上半年，各家工作重心都放在產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型上，有的合同都談好，在執(zhí)行過程中仍然規(guī)避了種種風(fēng)險(xiǎn)，如與蘇州吳地集團(tuán)的合作，在打資金時(shí)發(fā)現(xiàn)不妙，我們中斷合作，避免了1000萬的損失；瀝青砼攪拌站嚴(yán)防死守合同和行業(yè)底線，上半年堅(jiān)決做到?jīng)]有錢到帳，堅(jiān)決不發(fā)貨，合同不嚴(yán)密的堅(jiān)決不訂，寧可任務(wù)完不成，也不背風(fēng)險(xiǎn)之包袱，真正打破中國人的傳統(tǒng)要面子不要里子的好面子思想；安裝二分公司上半年在內(nèi)蒙有多少錢，做多少活的思路也為墊下去難要錢的教訓(xùn)而醒悟。

轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，全國各行各業(yè)都在實(shí)踐，都在尋找商機(jī)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型必須靠資本來支撐，靠資本來運(yùn)作。我們公司要認(rèn)清當(dāng)前形勢，要毫不猶豫地站在轉(zhuǎn)型升級的前列，也要求我們各家要開動腦筋找方法，靜下心來謀產(chǎn)業(yè)，扎下身子抓資金。唯有資金擁有，方能選擇優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  （三）、破解難題  敢于挑戰(zhàn)

施工企業(yè)眼前遇到的壓價(jià)、墊資、勞務(wù)成本高、勞務(wù)隊(duì)伍難尋等現(xiàn)狀是難以改變的，我公司也不例外，尤其勞務(wù)隊(duì)伍難尋，成建制成為當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。上半年，洛陽、銀川兩項(xiàng)目部大膽嘗試了勞務(wù)擴(kuò)大，整體項(xiàng)目勞務(wù)擴(kuò)大分包模式，從當(dāng)前運(yùn)作情況看，還不太理想，分包隊(duì)伍仍然存在缺勞動力、缺管理，仍然需要項(xiàng)目部協(xié)調(diào)和幫助找勞動力。但從客觀上講，省了不少公用工，資金上少占有，洛陽在周轉(zhuǎn)材料上少用不少。這樣的難題破解，要經(jīng)過摸索、總結(jié)、提高，三個(gè)階段來推行項(xiàng)目部勞務(wù)施工模式的承包。要找省心的隊(duì)伍，關(guān)鍵還是看我們選擇的承包人素質(zhì)如何？能力如何？資金實(shí)力如何？在這個(gè)難題上，我們?nèi)匀还膭?lì)大家敢于挑戰(zhàn)自我、否定自我，在新的形勢下也要找到因勢而下的雙贏模式，大膽探索時(shí)下的建筑技工荒是倒逼我們轉(zhuǎn)型的很好途徑，我們既要看到不利的一面，也要清醒地看到我們下一步怎么走，更不要回避困難和問題，要勇往直前。

我們各家的困難應(yīng)運(yùn)而生，我們關(guān)注的發(fā)展命題需要破解，這需要我們所有股東及為金龍長遠(yuǎn)著想的人要有破題的能力，要有解決之道；更需要我們所有人要有自知之明；要認(rèn)真破析自身，分析劣勢與優(yōu)勢；要知天多高，地多厚；要識大局，識時(shí)務(wù)。只有否定自我者，才能贏天下。

眼下各分公司迎難而上，知難而進(jìn)、見難不避的斗志是破解發(fā)展中各項(xiàng)難題的關(guān)鍵，我們各家對任何事情都做了應(yīng)急預(yù)案、處置和應(yīng)變的方案，見困難不讓，見問題不繞，這幾年得到了很大的提高，這為我們今后的發(fā)展和碰到的困難總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，今后的體制機(jī)制如何更新？如何抱團(tuán)作戰(zhàn)，靠什么產(chǎn)業(yè)來支撐公司的持續(xù)發(fā)展？能力和創(chuàng)新如何應(yīng)對未來發(fā)展？等等這些命題也是考驗(yàn)金龍人在時(shí)代面前永不服輸?shù)臍飧�。我們要認(rèn)清形勢，了解行業(yè)，知彼知己，方能贏得最后的勝利。

上半年各家頑強(qiáng)拼搏，負(fù)重奮進(jìn)，全司主要生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，使全公司的運(yùn)行質(zhì)態(tài)繼續(xù)領(lǐng)先。但也要清醒地看到，我們在發(fā)展中碰到的問題不少，尤其多次會議提及的難題仍然在制約發(fā)展，影響發(fā)展，主要存在兩大問題：

（1）、人才缺乏  難以做大

當(dāng)前，各分公司人才缺乏，技工缺少，這已經(jīng)在制約公司發(fā)展，對市場開拓，內(nèi)部核算，技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)安內(nèi)控都有著較大的影響，公司要想持續(xù)發(fā)展，對人才這個(gè)問題再不重視，何談做優(yōu)、做大、做強(qiáng)。人才的問題，我們過去采取很多措施，收效甚微，靠老同學(xué)、老鄉(xiāng)、老同事，改制不規(guī)范的企業(yè)挖人，這條路看來行不通了，現(xiàn)在唯有走到重點(diǎn)高校招人，要招好學(xué)生，每年的引才計(jì)劃要有部署，要有措施，要見效果。人力資源部的工作不見效，我們要加強(qiáng)班子領(lǐng)導(dǎo)，要充實(shí)力量，真正把人才工作抓出成效來。

各分公司對人才工作要認(rèn)真分析，好好梳理，市政上技術(shù)、質(zhì)量、安全、報(bào)價(jià)、計(jì)量人員嚴(yán)重短缺；南京分公司也缺技術(shù)和好的生產(chǎn)經(jīng)理，其它分公司也好不到哪里，所以優(yōu)秀人才奇缺。這幾年，各分公司進(jìn)的人不少，好的不多，稱職、獨(dú)當(dāng)一面的不多，這樣下去，怎么來擴(kuò)充市場，產(chǎn)生影響力，乃至于資質(zhì)晉升、經(jīng)營、生產(chǎn)、提高品牌都是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。

勞務(wù)隊(duì)伍和基本隊(duì)伍，我公司當(dāng)前也嚴(yán)重短缺，除安裝上好一點(diǎn)，土建上木、瓦、鋼幾乎外包，尤其鋼筋工和木工，這對打硬仗也產(chǎn)生不小影響。

為此班子缺人才，干活缺隊(duì)伍，這對施工企業(yè)做大，承接項(xiàng)目肯定打折扣，今年有幾個(gè)項(xiàng)目抽不出班子，調(diào)不出隊(duì)伍，就充分說明這一點(diǎn)，所以各家要高度重視，負(fù)責(zé)人要理性地抓，唯有有人才能干出事業(yè)來，才能把本業(yè)做大。

（2）、素質(zhì)不高   影響發(fā)展

現(xiàn)有人員的各項(xiàng)素質(zhì)高低不一，一些人基本素質(zhì)的顯露，能力的體現(xiàn)，對公司跨越發(fā)展，多元化發(fā)展，已構(gòu)成很大威脅，主要體現(xiàn)在不團(tuán)結(jié)、不溝通、不合作、不匯報(bào)、不反饋的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，金龍人的三種精神在高層反而凝聚力強(qiáng)，但在中基層反而有以上之雜音現(xiàn)象，這樣的問題，我個(gè)人覺得要整頓、要清除，對老是不換思想、制造矛盾的人必須換崗位乃至下崗。

人的素質(zhì)和能力相輔相成，一些人業(yè)務(wù)素質(zhì)差就導(dǎo)致辦事達(dá)不到事半功倍，做任何事達(dá)不到最好的要求，這與平時(shí)不學(xué)習(xí)和學(xué)歷有關(guān)，所以金龍的發(fā)展需要能人，更需要有能力的人去擔(dān)當(dāng)。金龍的發(fā)展，能人已經(jīng)青黃不接，各分公司要高度重視，要沉下身子仔細(xì)分析各分公司缺什么人，用什么措施來彌補(bǔ)，這個(gè)問題不上升到刻不容緩的程度，很難找到有用之人，尤其雙料人才，高素質(zhì)的人才。

三、當(dāng)前國際、國內(nèi)、行業(yè)、本司經(jīng)濟(jì)形勢

當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢仍然存在很大的不確定性，但并非沒有積極因素。先看世界第一大經(jīng)濟(jì)體美國，其經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢雖不明朗，但低位穩(wěn)健的特點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，未有深度下滑可能，也意味著外界普遍擔(dān)憂的第三輪量化寬松政策不會被推出；再看深受債務(wù)危機(jī)困擾的歐州，經(jīng)濟(jì)形勢依然混亂，但“希臘退歐”等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)已暫時(shí)度過，千億歐元刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃開始推出，歐央行主導(dǎo)利率下調(diào)至0.75歷史新低，在維護(hù)歐元區(qū)穩(wěn)定的同時(shí)，也是在為世界經(jīng)濟(jì)提供保證。

對于中國而言，國際經(jīng)濟(jì)形勢中的這些積極因素，若能及時(shí)反應(yīng)，善加利用，無疑將堅(jiān)定未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展信心。2012年中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已經(jīng)過半，目前普遍的觀點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)增速將持續(xù)回落，在復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)情勢之下，宏觀調(diào)控的走向取決于對未來經(jīng)濟(jì)形勢的判斷，不少專家和輿論及預(yù)測對中國經(jīng)濟(jì)持有明顯的悲觀看法。但實(shí)際上，無論是中國經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀還是潛力，都居于世界前列，其基本面仍然向好。中共中央政治局7月31日召開會議，分析研究上半年經(jīng)濟(jì)形勢和下半年經(jīng)濟(jì)工作，會議重申，把穩(wěn)增長放在更加重要的位置。當(dāng)前國家一些刺激經(jīng)濟(jì)措施陸續(xù)展開，但可以肯定的是，這輪經(jīng)濟(jì)治理與2008年的經(jīng)濟(jì)刺激有著重大區(qū)別，像4萬億人民幣那樣龐大的投資刺激將不會出現(xiàn)，減稅、擴(kuò)大內(nèi)需、向民資開放更多準(zhǔn)入領(lǐng)域等帶有轉(zhuǎn)型意味的政策，則將被擺在更重要甚至首要位置，但在經(jīng)濟(jì)下行壓力之下，各地穩(wěn)增長的序幕也隨之拉開，寧波、南京、長沙、貴州等地區(qū)先后出臺了一系列穩(wěn)增長的地方政策，長沙出臺8000億元的投資，預(yù)計(jì)未來五年，每年投資額在1600億元左右，等等這些地方版四萬億的產(chǎn)生，都是用投資來拉動經(jīng)濟(jì)增長。

行業(yè)形勢總體是平穩(wěn)有降，國家保障房、各地安置房不減，并且國家高度重視，尤其對開工率，李克強(qiáng)總理帶隊(duì)和分組檢查全國開工情況，7月31日的中央上半年經(jīng)濟(jì)工作會議仍然強(qiáng)調(diào)。國家對投資今年銳減，但5月底國家又對鐵、公、基的基礎(chǔ)設(shè)施放松，地方政府項(xiàng)目欲建無錢的癥狀遍及全國，但各個(gè)地方的投資要求做BT，尋找下家的項(xiàng)目很多。房地產(chǎn)形勢仍在打壓，不見松動之跡象，7月31日的中央經(jīng)濟(jì)工作會議對下半年仍然重申對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控不放松，要鞏固調(diào)控成果，回歸合理價(jià)位。尤其對限購、投機(jī)炒房、三套房的貸款都有明確的規(guī)定，并且7月23日建設(shè)部派了8個(gè)檢查組在全國重點(diǎn)省檢查，有無違規(guī)國家的嚴(yán)禁政策。各地刺激房地產(chǎn)政策雖然花樣不斷，但被槍斃的多，所以房地產(chǎn)商要求墊資的項(xiàng)目很多，大家對房地產(chǎn)項(xiàng)目要穩(wěn)中慎進(jìn)，嚴(yán)防資金難要，要靜觀其變7月31日中央會議對增加普通商品房，特別是小套型住房供應(yīng)的變化。今年的鋼材價(jià)格一直下降，租賃市場不景氣，房地產(chǎn)銷售稅收上不來，等等這些充分說明建筑市場疲軟，下滑現(xiàn)象在全國各地出現(xiàn)。為此各個(gè)市場要認(rèn)真分析，在承攬任務(wù)時(shí)要尋找好的業(yè)主、上市公司或國企。

從我司看，上半年土建任務(wù)量還處在飽和狀態(tài)，今年幾個(gè)市場上的大項(xiàng)目抽不出班子，調(diào)不出隊(duì)伍，但有些項(xiàng)目部委實(shí)人才太少，力量單薄，一些項(xiàng)目拖的時(shí)間太長，對新項(xiàng)目無力承接。各分公司上半年資金回籠有好有差，結(jié)算工作也是參差不齊，向公司貸款和幫助融資的信用程度沒有得到重視和展現(xiàn)。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上，上半年談了好多項(xiàng)目，談成的不多，雖然符合公司年初戰(zhàn)略穩(wěn)中求進(jìn)、投資收縮、降低風(fēng)險(xiǎn)這一決策；房地產(chǎn)上，在如此的環(huán)境下各地各顯神通，應(yīng)變自如，銷售模式不斷調(diào)整，各項(xiàng)目共克時(shí)限，滿足時(shí)序進(jìn)度，江陰項(xiàng)目竣工在即，黃橋項(xiàng)目春節(jié)前有一樓盤主體封頂，有一樓盤部分主體封頂；市政上半年任務(wù)量雖不大，但在開拓市場上，上半年南到廣州，北到蘭州、安徽，有望實(shí)現(xiàn)一個(gè)外埠市場的施工；租賃業(yè)，亦是有好有差，有的市場今年投資幾百萬，但總體資金回籠不算好。

2012年上半年我司總體感覺壓力不大，覺得任務(wù)量大，大項(xiàng)目多，資金寬裕，未有停工項(xiàng)目，項(xiàng)目進(jìn)展順利，承接下半年的任務(wù)信息量大，房地產(chǎn)、市政、租賃有序推進(jìn)，金融部門非常認(rèn)同我們，金龍的知名度和美譽(yù)度及誠信度得到了社會各界的好評，合作單位大多數(shù)很接受我們的理念和金龍品牌，各家有改革和創(chuàng)新的思路。在資質(zhì)升級上，我們雖然受到影響，但對我們敲響了警鐘，我們各家能否適應(yīng)一級的要求，能否創(chuàng)品牌，有自己的經(jīng)營班子和運(yùn)營能力。當(dāng)下形勢變化多端，競爭殘酷，拼人才、資金、技術(shù)、社會資源的時(shí)代已經(jīng)來臨，誰擁有這些元素，誰就能持續(xù)發(fā)展。

四、下半年的工作思路和工作目標(biāo)及工作措施

（一）、工作思路：

緊扣第五屆二次股東擴(kuò)大會的主題，毫不動搖地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式；堅(jiān)定不移地沿著公司確立的產(chǎn)業(yè)方向前進(jìn)；穩(wěn)中求進(jìn)，一著不讓地抓好公司在下鋪天蓋地的產(chǎn)業(yè)；穩(wěn)中求變，華麗轉(zhuǎn)身將投資轉(zhuǎn)化公司產(chǎn)業(yè)升級的新亮點(diǎn)；穩(wěn)中慎進(jìn)，實(shí)時(shí)分析國家調(diào)控產(chǎn)業(yè)的政策，對房地產(chǎn)及墊資項(xiàng)目和BT要做到慎而思進(jìn)；穩(wěn)中快進(jìn)，咬定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不放松，加快步伐，乘勢而上；穩(wěn)中求好，繼續(xù)抓好在手工程，搞好自身工作，對質(zhì)量、安全、文明施工、成本、進(jìn)度、跨年任務(wù)要有針對性，下半年各家、各地區(qū)要適時(shí)召開形勢分析會，研究國際國內(nèi)和行業(yè)形勢，研究業(yè)主對象，采取對策，把決算工作和分配工作要作為今后一段時(shí)期的工作重點(diǎn)，為全面完成公司年初下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)而不懈努力。

（二）、工作目標(biāo)：

    穩(wěn)中求進(jìn)，保持領(lǐng)先；穩(wěn)中求變，倒逼機(jī)制；穩(wěn)中慎進(jìn)，保持清醒；穩(wěn)中快進(jìn)，乘勢而上；穩(wěn)中求好，咬定目標(biāo)。

（三）工作措施：

1、穩(wěn)中求進(jìn)  保持領(lǐng)先

全球經(jīng)濟(jì)形勢仍處在低迷之中，并且復(fù)雜多變，國內(nèi)艱巨繁重的發(fā)展任務(wù)，行業(yè)形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，不容樂觀。下半年，我公司要充分利用當(dāng)前任務(wù)量大、分布點(diǎn)多，并且市場的容量仍在擴(kuò)充的大好形勢下，要做好以下幾點(diǎn)：

（1）、正確分析市場   應(yīng)對各種挑戰(zhàn)

我公司當(dāng)前的市場，以老市場為基礎(chǔ)，以老合作單位為后盾，對風(fēng)險(xiǎn)可控起到不可估量的作用，但也要清醒地看到一些市場的資金回籠差，潛在的風(fēng)險(xiǎn)依然在威脅著我們，我們不能掉以輕心。下半年在承接任務(wù)中要綜合剖析項(xiàng)目，要全面貫穿有了任務(wù)要有效益，并且風(fēng)險(xiǎn)要可控這樣的經(jīng)營理念，不要一味的要業(yè)績。要求各家下半年思想上要做好充分的準(zhǔn)備，把困難估計(jì)得多一些，對新市場一定要汲取前車之鑒，沒有研究透，沒有足夠的把握，不能盲目接。同時(shí)要求各家對新市場的開發(fā)，要把信息反饋到公司，今后如仍然存在一些不匯報(bào)的自由主義，公司在各個(gè)方面將制裁。這目的要求大家穩(wěn)中求進(jìn)，切忌紕漏發(fā)生。也同時(shí)要求大家借勢而上，繼續(xù)保持上半年任務(wù)足、工作量大的好形勢。

（2）、強(qiáng)化人才建立  鞏固現(xiàn)有班子

近幾年，由于公司擴(kuò)容，分公司增多，人才數(shù)來數(shù)去就是這么幾個(gè)人，通過上半年的一些項(xiàng)目運(yùn)作，很多項(xiàng)目上人員不足，素質(zhì)不高，對樹品牌已有影響。所以下半年我們各家要有針對性地充實(shí)力量，公司人力資源部要有切實(shí)可行的招聘大學(xué)生計(jì)劃，今冬明春，人數(shù)不能少于十人，今年停止招大專生，過去通過幾個(gè)老辦法招人，收效甚微，所以必須開辟現(xiàn)代用人理念，為此要求各家要配合公司的引才計(jì)劃，同時(shí)分配到各家的也要認(rèn)真對待，要高度重視。我們各家也要有用人新招，要把人才的建立作為領(lǐng)先各項(xiàng)工作的重心，現(xiàn)有班子要有坐不住的危機(jī)感，要有危在旦夕的迫切感，更要有倒閉之恥辱感。

（3）、穩(wěn)中求新蛻變  增加自我命題

時(shí)代進(jìn)步日新月異，建筑行業(yè)發(fā)生的變化翻天覆地，可謂技術(shù)發(fā)展迅猛，材料超乎想象，人的思想超脫現(xiàn)實(shí)。我公司的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)正熱火朝天地掀起，在實(shí)施的過程中，碰到的現(xiàn)實(shí)問題都是發(fā)展中的瓶頸。尤其制度的創(chuàng)新，薪酬體系的變革。上半年，銀川、洛陽兩項(xiàng)目部進(jìn)行了勞務(wù)承包模式的改革試驗(yàn)，從當(dāng)前情況看，利大于弊，主流是好的，但最終結(jié)果拭目以待�？傊�，要求大家要在穩(wěn)中創(chuàng)新，穩(wěn)中蛻變，自我加壓，打破傳統(tǒng)的管理模式。今冬明春，我們各家在體制、機(jī)制、管理等方面要有破解時(shí)下發(fā)展的命題，下半年支部會同各家把選題公布出榜，并且跟蹤落實(shí)情況，希望各家不要變形，更不要走形，要理直氣壯地推行變革，只有變革，企業(yè)才能發(fā)展，才能處于不敗之地，我們才能立竿潮頭。

下半年，我們把任務(wù)、人才、變革等工作放在首要位置，我們保持領(lǐng)先的位置仍將處于行業(yè)的前列，這需要我們各家要細(xì)化和分析自身，從自身實(shí)際出發(fā)，拿出切實(shí)可行的行動綱領(lǐng)，去認(rèn)真布置好好落實(shí)。

2、穩(wěn)中求變  倒逼機(jī)制

建筑行業(yè)的潛規(guī)則，競爭不規(guī)范，導(dǎo)致惡性循環(huán)，影響運(yùn)行質(zhì)態(tài)，致使適者生，不適者亡的局面。我公司在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上調(diào)的早，并且嘗到了甜頭，這對我們今后在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式上和公司持續(xù)發(fā)展上有了更好的借鑒。此次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對各行各業(yè)的打擊都不小，尤其國內(nèi)宏觀調(diào)控，對房地產(chǎn)的打擊，把行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)和任務(wù)重心給了一個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎。我公司也不例外，如何突圍，安全降落，這是我們下半年乃至于翌年工作的思考。

（1）、穩(wěn)中求變  苦練內(nèi)功

經(jīng)濟(jì)工作是一個(gè)變化多端、反復(fù)異常、瞬息萬變的現(xiàn)實(shí)特征；信息化年代更是殘忍、兇惡、無情蠶食落伍者，建筑行業(yè)近年來以實(shí)力論成敗，以思路決定高度。為此我們大家要想在此行業(yè)上生存，立于不敗之地，就必須在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中去快人一拍搶占先機(jī)，去否定自我，挑戰(zhàn)自我，這需要我們扎實(shí)工作，排查自因，糾偏方向，我們一些項(xiàng)目部仍處于幾年前的發(fā)展水平上，要班子沒有好的班子，要?jiǎng)趧?wù)工人沒有好的勞務(wù)工人。當(dāng)然，一個(gè)人的能力不一樣，但我們各家自身的定位要定好，我覺得一些人是做一天和尚撞一天鐘，不是金龍牌子，這些項(xiàng)目部早就倒了。所以這次會議要求各分公司、各項(xiàng)目部要認(rèn)識自我，迅速調(diào)整思路，要定位在什么發(fā)展的口子上，該做專業(yè)的做專業(yè)，該做總包的做總包，該完善和補(bǔ)充的要補(bǔ)充，今后一段時(shí)間，公司對一些項(xiàng)目貢獻(xiàn)小，一意孤行，老出事的項(xiàng)目部或分公司將實(shí)行淘汰。下半年，各分公司要整頓和完善管理架構(gòu)，對分公司啟動保障機(jī)制的健全，計(jì)劃十月份進(jìn)行檢查。實(shí)行淘汰制；這對我們一些項(xiàng)目部不思進(jìn)取，不求上進(jìn)，不起作用給予打擊，所以各家要有危機(jī)感和責(zé)任感，要發(fā)奮努力，要有負(fù)重奮進(jìn)的思想，更要有不甘落后，不服輸?shù)?/SPAN>精氣神。

（2）、穩(wěn)中求變  尋求突破

時(shí)下全球經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，國內(nèi)政治體制和經(jīng)濟(jì)體制弊端多多，中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和生存空間愈來愈小，競爭愈來愈激烈，利潤愈來愈微��；我們企業(yè)在風(fēng)口浪尖上如何轉(zhuǎn)型，如何突圍，要實(shí)事求是，因司制宜，要集全司之力，把投資作為今后發(fā)展的主攻方向，用投資換市場，用投資置換身份，用投資拉動建筑產(chǎn)業(yè)，發(fā)展自我。

投資的關(guān)鍵是資金和項(xiàng)目，當(dāng)前我公司投三、五千萬可能沒有問題，要投大，資金從哪里來？這個(gè)問題就涉及到我們公司抱團(tuán)的課題，還有各家是否有投資的思想和認(rèn)定今后用投資來發(fā)展的想法，走投資之路是五屆董事會的工作思路，是形勢倒逼的產(chǎn)物，更是企業(yè)發(fā)展的最高境界。下半年和翌年有意成立投資公司，重新組合，實(shí)行股份制，十一月份前融投資部拿出方案，春節(jié)前后征求各家和項(xiàng)目部意見，實(shí)行自愿組合。

項(xiàng)目是投資的源泉，有錢找不到好的項(xiàng)目也是失敗的。何謂好項(xiàng)目，我個(gè)人認(rèn)為，首先沒有風(fēng)險(xiǎn)，其次是利潤高，最后資金回籠快。找好項(xiàng)目也不容易，這也需要我們各家要利用社會一切資源，要把握國“36條”新政，更要維護(hù)好誠信和社會信譽(yù)。眼下，有資金找好項(xiàng)目應(yīng)該很多，關(guān)鍵像我司這樣大的做不了，小的利潤低又看不上，所以我們?nèi)匀灰�蓄水養(yǎng)魚，加速資金回籠。

融資將成為投資的助手，要在融資上創(chuàng)新，更要在融資上機(jī)動靈活，為投資提供保障。融投資部要有全年融投資計(jì)劃，要有合法的融資渠道，要有創(chuàng)新的工作思路和舉措；在融資中要做到活動不斷，內(nèi)容豐富，載體新穎，效果突出。

3、穩(wěn)中慎進(jìn)   保持清醒

在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，誰也不能阻擋形勢的變化，誰也左右不了經(jīng)濟(jì)形勢。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，只有按照鄧小平老人家的話，發(fā)展是硬道理，根據(jù)自身實(shí)際情況實(shí)事求是，摸著石頭過河。

當(dāng)下，行業(yè)形勢不容樂觀，不確定因素十分復(fù)雜，今年下半年，我們在房地產(chǎn)上、BT、墊資等產(chǎn)業(yè)上要慎重。房地產(chǎn)上宏觀調(diào)控雖地方不時(shí)的釋放信號，松綁政策，但國家領(lǐng)導(dǎo)人多次明確，房地產(chǎn)政策不能松，并且要把房價(jià)壓到回歸合理價(jià)位上，這樣下去，至少明年兩會之前，政策不會有大的改變，所以對房地產(chǎn)的銷售壓力很大，資金周轉(zhuǎn)、項(xiàng)目結(jié)盤都帶來了一定的影響。下半年我們對現(xiàn)有四塊地的進(jìn)度做到有保有壓，江陰的進(jìn)度要快，必須竣工，黃橋鑫偉要拿到銷售許可證，潤華多層與門面房要爭取拿到銷售許可證，4S店全面啟動，對儲存地塊做到慎中有慎。當(dāng)前房地產(chǎn)的滲透，可能考慮向政府的保障房、安置房方面做考慮，這樣既解決在房地產(chǎn)上的各項(xiàng)資源，又解決了銷售的難題。

BT，各地地方政府項(xiàng)目較多，關(guān)鍵問題是政府的償還能力怎樣，所以承接BT項(xiàng)目更要慎而有之。上半年也談了不少，下半年這個(gè)方向的任務(wù)不能斷，但要有絕對的把握，要向經(jīng)濟(jì)大省、經(jīng)濟(jì)大市去擠。BT項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在于資金兌付，相比房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)要小一點(diǎn)，所以今后我們鼓勵(lì)做BT，BT的利潤不少于房地產(chǎn)利潤。

墊資的項(xiàng)目，大家一定要謹(jǐn)慎，房地產(chǎn)的項(xiàng)目墊資我們堅(jiān)決反對，風(fēng)險(xiǎn)很大；有錢的業(yè)主我們可放心墊，所以墊資項(xiàng)目要認(rèn)認(rèn)真真分析，不要為了面子而喪失里子，請各家下半年嚴(yán)控自己，不要盲目，頭腦發(fā)昏，否之前功盡棄。

下半年房地產(chǎn)、BT產(chǎn)業(yè)我們要密切觀察國家的動態(tài)，時(shí)刻剖析形勢，做到趨利避害，揚(yáng)長補(bǔ)短，保持清醒的頭腦，搶抓機(jī)遇，爭搶好項(xiàng)目。

4、穩(wěn)中快進(jìn)  乘勢而上

我公司當(dāng)前產(chǎn)業(yè)比較多，但專、精、特的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不夠明顯。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢非常嚴(yán)峻的時(shí)刻，我們從危機(jī)中跳出來，抓有利潤和風(fēng)險(xiǎn)相對小的產(chǎn)業(yè)去加快發(fā)展，如安裝的雙包、鋼管機(jī)械租賃、市政做BT，這些產(chǎn)業(yè)較我司其它產(chǎn)業(yè)有明顯的優(yōu)勢，所以下半年的任務(wù)重心要轉(zhuǎn)移到這方面來。

為了拉動建筑的主副業(yè)比重，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，下半年我們有意在BT上投資5000萬左右，希望市政勇挑重?fù)?dān)，敢于擔(dān)當(dāng)，主動出擊，尋求好的業(yè)主方；三個(gè)安裝分公司更要承擔(dān)責(zé)任，要在2013年的貢獻(xiàn)額上占據(jù)半壁江山，這就要求在任務(wù)上要搶占市場，要在尋找好的合作伙伴上去動腦筋，去想辦法；蘇州分公司要主動出擊投標(biāo)，同時(shí)要認(rèn)真總結(jié)投標(biāo)老不中標(biāo)的教訓(xùn)，要加強(qiáng)投標(biāo)人的責(zé)任，好好分析成本。力爭投10個(gè)標(biāo)中2個(gè)標(biāo)，負(fù)責(zé)人要掛帥，要親自把關(guān)，希望下半年一定要承接一個(gè)大一點(diǎn)的項(xiàng)目。

鋼管租賃，上半年南京分公司和銀川租賃公司投資有近600萬的鋼管和卡子，下半年可視市場情況進(jìn)行投資，但下半年要注重資金回籠，要嚴(yán)防死守合同的嚴(yán)密性，堅(jiān)決抵制小公司、架子公司的不誠信單位，要把服務(wù)工作做的更好。

看準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，認(rèn)清形勢，主動轉(zhuǎn)型；把握機(jī)遇，循序轉(zhuǎn)型；清晰定位，借力轉(zhuǎn)型。各家要倒逼自己轉(zhuǎn)型，并且看好的產(chǎn)業(yè)要加快，要快進(jìn)，不猶豫、不折騰。我們大家一定要堅(jiān)定不移走轉(zhuǎn)型升級之路，把發(fā)展的模式演變成提高經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)果，各家要根據(jù)自身司情，研究走什么路，定位要定好。

5、穩(wěn)中求好  咬定目標(biāo)

年初公司對各家下達(dá)了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，半年來，大多數(shù)分公司很自覺地、很好地完成了任務(wù)，但也有不少項(xiàng)目部在執(zhí)行過程中走形、走調(diào)，與公司的總要求有一定差距，希望大家通過這次會議以后認(rèn)真對照，把年初目標(biāo)和這次會議所下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)要真正去落實(shí)、去分解到各項(xiàng)目部上，做到千斤擔(dān)子大家挑，人人肩上有指標(biāo)。

下半年，我們各家首先要抓好在手工程，對質(zhì)量、安全、文明施工、進(jìn)度等要一著不讓地搞實(shí)實(shí)在在的檢查、評比，對分包隊(duì)伍比照合同要求認(rèn)真的考核。下半年中，各家結(jié)合項(xiàng)目自身實(shí)際情況，把質(zhì)量月、安全月上升到促生產(chǎn)的過程中，要做到有聲有色，善始善終，搞出特色，起到作用。

在核算成本和決算及分配上，平時(shí)就要抓，資料要齊全，對久拖未決的項(xiàng)目要采取措施，把資金回籠作為下半年工作的頭等大事，大家要不遺余力，全身心地?fù)渖先�，分配工作要及早籌劃，早做打算，免得年底心事重重，影響信譽(yù)。

在翌年任務(wù)和今年任務(wù)的補(bǔ)缺上，我們各家要適時(shí)召開地區(qū)形勢分析會，認(rèn)真研究任務(wù)從何而來，有資源的分公司要挑好的項(xiàng)目，無資源的分公司老老實(shí)實(shí)靠技工和管理來贏得市場。當(dāng)前，有好隊(duì)伍、好班子，何愁無任務(wù)的時(shí)局仍然存在，這就要看我們領(lǐng)軍人如何去分析形勢，走自己什么樣的路，十月份計(jì)劃對翌年任務(wù)仍無蹤影的，專題召開分析會，幫助解決。下半年承接任務(wù)是各家的重點(diǎn)，也是本屆董事會沖刺的一年、攻堅(jiān)的一年，要想實(shí)現(xiàn)本屆董事會的各項(xiàng)工作目標(biāo)，就必須扎實(shí)有效地抓任務(wù)，抓經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變。只有大家千方百計(jì)搶占市場，開拓市場，鞏固市場，配齊投標(biāo)班子，才能使任務(wù)源源不斷。從當(dāng)前各家經(jīng)營的情況看，任務(wù)多的，經(jīng)營班子強(qiáng)，任務(wù)少的，經(jīng)營班子不全，碰到投標(biāo)，搞的走投無路，這個(gè)問題各家要高度重視。

今年上半年在晉升資質(zhì)方面，大多數(shù)分公司全力以赴配合公司，作出了不朽的貢獻(xiàn)，各項(xiàng)資料準(zhǔn)備工作基本就序，但資料的嚴(yán)謹(jǐn)性和一級建造師人員的不足。下半年我們所在部門仍需努力，首先要在一級建造師上下功夫，各家要鼓勵(lì)能考者要考，給他們時(shí)間，過去的獎(jiǎng)勵(lì)政策仍然不變，同時(shí)在招聘人員和學(xué)生時(shí)一定要按照一級建造師的標(biāo)準(zhǔn)招錄；其次各項(xiàng)業(yè)績要力求真實(shí)，一些基礎(chǔ)資料要完善、要細(xì)化、要消滅低級錯(cuò)誤。下半年各分公司要組織提高管理，模擬一級企業(yè)對外經(jīng)營、對外打交道、樹立品牌的一系列活動，只有通過強(qiáng)化，通過拉練，檢閱自身隊(duì)伍與一級企業(yè)的要求有多大差距，我們各家捫心自問能否適應(yīng)，要識相，只有認(rèn)識自己，方能在市場經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳根；只有苦練內(nèi)功，方能在同業(yè)中競爭。

同志們，發(fā)展的攻堅(jiān)期，既要看到經(jīng)濟(jì)下行的壓力，也要看到經(jīng)濟(jì)增長的動力；既要有憂患意識，也要增強(qiáng)信心；既要看到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的困難，也要看到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中對我們有利的地方。過于樂觀固然不對，過于悲觀也無必要。只要我們從司情出發(fā)，量力而行，把握“五穩(wěn)”，我們就能夠在今后的發(fā)展中贏得主動，獲得先機(jī)。

同志們，我公司發(fā)展的態(tài)勢總體是好的，內(nèi)在潛力很大，只要我們同心同德、同心同向、同心同行、凝聚共識、堅(jiān)定不移地走轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式之路，咬定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，對照五屆二次股東大會確立的路線，扎實(shí)工作，埋頭苦干，負(fù)重前行，抓出成效，為2012年的各項(xiàng)工作順利實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。